加盟成功经营的关键因素

在选定了合适的加盟品牌后,并不等于说加盟商就可以坐享其成了,加盟商需要主动地去经营一个加盟店,在具体操作的时候,和一般的开店做生意并无两样。
 (1)选址要准
有些加盟商选择了很好的品牌加盟,可没有收到想像中的回报。问题大多都出在店铺位置的选择不当上。不同的产品和品牌,对店面地址的要求不尽相同。
 (2)进货要实
进货是连锁店整个经营的中心。加盟者要考虑自身的市场和资金的状况,要仔细研究本地市场消费者的需求,遵守循序渐进的原则,在不断地经营实践中找准消费者惯,找到所进产品线的准星。
由于各地区发展不平衡,消费水平、消费意识及风土人情各不相同,加盟商在初期进货时,最好遵循种类多、数量少的原则,在摸清当地消费者喜好之后再进货。
(3)求同存异
在具体的经营中,一方面要与公司在品牌、经营方式上保持高度的一致性;另一方面,又不能墨守成规,要结合当地的市场环境和消费者的习惯来规划自己的事业。在与企业的一些规定发生冲突的时候,要如实地报告,并和企业充分地协商。
除此之外,在连锁店的具体经营中,加盟商还需要在以下问题上留心:
1. 人员管理。连锁店的经营,是有很明确的管理规范的,连锁店员工要尽快地掌握这些规范,员工培训上可以从接待礼仪、产品知识、店面管理、财务知识、规范接待行为等方面入手。
2. 店堂布置。连锁店风格首先在与连锁总部保持高度一致的情况下,适当结合当地民风,融入当地特色。
3. 营销策略。连锁店内外的市场两手抓,不单单只是等顾客进门,坐店等生意,而是通过非店面进行销售,建立各种利益渠道。
4. 成本控制。根据自己的实际情况理智地开支,不要轻信连锁经营“先规模后利润”